Management, Marketing & Ventes

La fixation des objectifs commerciaux doit être l’aboutissement d’une réflexion importante concernant la stratégie commerciale d’une entreprise. Si l’objectif commercial défini est trop simple à atteindre, il ne sera pas motivant pour les équipes et ne permettra pas à l’entreprise d’optimiser cet outil. En revanche, si l’objectif fixé est trop complexe, les équipes vont avoir tendance à ne pas s’impliquer dans la poursuite de cet objectif